まさかこのまま春が来ると思っとったワケやないものの、案の定またどっかり降ってます。払えばサラッと落ちる粉雪、気温もそこそこ下がっとるらしい札幌よりおんばんこ。
このところ業界向けというか、気の滅入る発信が続いてますねすんません。
誰かが言わねば！なんてたいそうな志とか義憤やないんですが、気になると黙っていられんタチで（笑）
さて、前エントリー「超やり手マーケティングコンサルタントが社交ダンス界を斬る。」は各方面に耳の痛い話だったらしく、５通もメッセージを頂きました。
立場上ブログに直接コメントはしづらいのでとおっしゃる方も。大丈夫、解ります(^^;
「そもそも今頃なに言ってんの」という厳しい声もファンの方から出ていましたが、実際ダンス業界にもう少し経営者としての感覚があれば、何十年もの長きにわたり新規開拓の努力を怠ることもなかったでしょう。
ぬるま湯に浸り、将来間違いなく来ると分かっている問題を先送りしてしまうのは個人・組織を問わず世の常。
とは言え、責めてばっかりいてもしょーがない。これからどーすんのかって話。
今現在、教室勤務の先生たちは戦々恐々です。教室にこもっていても商売にならんので、チャーターやアテンダントなど仕事を求めて外に出る人も多数。
当然、自分の顧客を確保するために必死です。どんな営業であれ人柄が大事なのはもちろんですが、武器の要はやはりダンス。磨いた技術を人に見せアピールするのが主戦略とならざるを得ない。
ちょっと考えて頂きたいんですが。
ターゲットはどこ？
ビジネスとして考えた場合、ターゲットを決めずに動くことはあり得んです。どこにどんな需要がどれだけあるのか、短期、中期、長期それぞれのスパンにおいて、明確に想定する必要があります。
責めてもしょーがないと言いながら再度蒸し返すと、これまでのダンス業界の戦略（？）は、個々の先生、教室から協会に至るまで、あまりにも短期に偏っていたと言わざるを得ない。
前エントリーで紹介したマーケティングコンサルタントの方にしてからが、「社交ダンス＝競技ダンス・ショーダンス」というイメージが染みついている様子。それは業界が戦略としてアピールしてきた、そして今もし続けている方向そのものです。
「ならば無理」とプロの目は断じました。おいちゃんも同意見です。
映画の１シーンを紹介しましょう。
Dirty.Dancing.1987.Mambo.avi
確か、リゾート地でのダンスパーティシーンだったと思います。華麗なマンボを披露して、お客さんから拍手喝采を浴びる主人公のプロダンサー。
しかし、パーティの主催者であるヒキガエルのような顔したおっさんは、それを見て苦々しい顔で「クビだ阿呆！」と激怒します。そして主人公のダンサーは「やべっ💦」と慌てて、一般客と平易なダンスを踊り出す。
まあ映画の中では、このヒキガエルの方が悪者みたいに描かれとるんですけどね、ただ経営者目線としては、ターゲットは、主人公の踊りを見てうっとり♡になる女の子でなく、カネを持った爺さんたち。彼らを怒らせては商売にならんワケで、お怒りはごもっともと言えます。
プロのダンサーが華やかに目立つことは、商売上、時にマイナスにもなり得る。平たく言えば場壊し。「客の顔を潰すな」ってことです。
ところで、今の日本の社交ダンス業界を支えとるのは誰かと言えば、これはもう間違いなく女性。それもお金を持った６５歳以上の層です。
その意味では確かに現状のやり方は彼女たちの顔を潰してはいませんね。正解と言えるかも知れません。
ただし、平均で７０を超える年齢層から、この先の展開は長くても３年スパンで見なければならない。先ほど述べた短・中・長期のどの戦略に当てはまるのかといえば、どう考えても超短期としか。
映画の本筋は無視しますが、あのシチュエーションを成り立たせているのは主人公のダンサーでなく、周りで食事したりゆったりお酒を飲んだりしながら、のどかなマンボを踊っている人たちの方。その層が、早晩消えるということです。
実際に、ホテルなどのパーティでは、踊らないお客さんが多く見受けられるようになってきました。デモに出演する人の付き合いで来ているだけと思われますが、延々と座ったまま見知らぬ素人の踊りを見せ続けられりゃ、そら飽きもするでしょう。付き合いが大変だから、パーティシーズンは教室に行かないという人も多いです。
仮に若い人がデモ大好きに育ったとして、彼女は５年後１０年後、いったい誰の前で踊るのか。
プロのコンサルでなくても解ります。
このビジネスモデルはもう続かん。
いや…待てよ？
社交ダンス界が、ホストのダンサーとそれを買う女子会だけになるのか(-_-;)？
それなら有り得るかも…
若い男子、ますます消極的になっとるみたいだし。
って、なんだこのオチ┐(￣∇￣;)┌（笑）
競技とかアニメやっとるより、新垣結衣ちゃんか誰か起用して、イケメンダンサーがこんなんやったら簡単によーさん釣れるんと違う？
稲川センセ、ちょと声かけ頼んますm(__)m
ガッキーならおいちゃん無償でやりま…あ要らんですかハイ。
1コメント
2018.03.17 12:20